Los 6 + 1 principios de la persuasión (y cómo aplicarlos)

21

Sep 2016

Los 6 + 1 principios de la persuasión (y cómo aplicarlos)

Excepto que hayas decidido vivir como un ermitaño, la persuasión y la influencia forman parte de tu vida diaria. De una manera u otra influenciamos a los que nos rodean y también nos dejamos influenciar, es algo normal y forma parte del proceso de vivir en esta gran tribu llamada sociedad. El desafío, es conocer y desarrollar estas capacidades para saber cuando y como aplicarlas....

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Neuromanagement: Cómo la neurociencia puede mejorar tu liderazgo.

14

Sep 2016

Neuromanagement: Cómo la neurociencia puede mejorar tu liderazgo.

A veces estamos tan inmersos en nuestros objetivos y desafíos de negocios que nos olvidamos del verdadero “agente de cambio” para cumplir con las metas propuestas, nosotros mismos. A través del Neuromarketing estamos profundizando en el proceso de toma de decisiones del consumidor,  pero también debemos hacer un trabajo de introspección para que nuestro liderazgo este a la altura. El Neuromanagement, promueve esta actualización. El...

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Perfil Psicográfico: ¿Qué motiva a tus clientes?

07

Sep 2016

Perfil Psicográfico: ¿Qué motiva a tus clientes?

El mercado masivo y universal como concepto totalizador, realmente no existe. En realidad hablamos de segmentaciones más o menos amplias dependiendo del producto o target.  Buscamos grupos homogéneos de personas para  optimizar recursos y lograr que nuestro mensaje sea más eficaz. De entre las variables de segmentación, el perfil psicográfico es el que nos acerca más a los motivos de compra de nuestro público objetivo....

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Que esperan los clientes de tu marca

31

Ago 2016

Que esperan los clientes de tu marca

La lealtad del cliente cotiza al alza gracias a un nivel de expectativas cada vez mayor, a la abundancia de opciones en el mercado, y a la inmediatez de información. Para poder comunicar valor a nuestros clientes, tenemos que intentar averiguar con un máximo de detalle, que es lo que realmente desean, cuales son sus “carencias” (Pain Points) y como nuestra marca puede resolverlas diferenciándose...

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Por qué los grandes estímulos ya no atraen la atención.

17

Ago 2016

Por qué los grandes estímulos ya no atraen la atención.

¿Será que no estamos siendo lo suficientemente creativos, o es el medio y lugar inadecuado? Lo más probable es que sigamos en automático, sin conocer los verdaderos motivos de compra del consumidor y cómo funciona su proceso de elección. La saturación es demasiado grande como para mantener las mismas fórmulas. Si los clientes cambian, los estímulos también deben cambiar siguiendo el mismo proceso evolutivo. Hoy...

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Cómo afrontar la resistencia al cambio

10

Ago 2016

Cómo afrontar la resistencia al cambio

Como emprendedor, director de área o al frente de una empresa, seguramente en algún momento se te ha escapado la frase “Algo tiene que cambiar”. Esto puede desembocar en un laberinto de dudas y ansiedad para ti y tu equipo, o puede que surja  una estrategia innovadora. En cualquier caso, cuando decides pasar a la acción “la resistencia al cambio” será el primer obstáculo a...

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5 factores que pueden dañar el Branding de una PyME

03

Ago 2016

5 factores que pueden dañar el Branding de una PyME

En el pasado, una pequeña o mediana empresa podía acomodarse dentro de los límites de su eco-sistema, pero ahora debe aprender a sobrevivir mediante la definición de una identidad para poder afrontar la competencia en un mercado saturado, interconectado y cambiante. En el desarrollo del Branding como instrumento clave, hasta el error más pequeño puede ser crucial. El concepto del branding estratégico es como un...

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5 habilidades de los profesionales resilientes (Test Incluido)

27

Jul 2016

5 habilidades de los profesionales resilientes (Test Incluido)

Las presiones de la vida moderna y el desarrollo de  los negocios en un entorno cambiante, a menudo ponen a prueba nuestra entereza y capacidad de adaptación y flexibilidad. No se trata de ser invencibles, sino de desarrollar las habilidades necesarias para recuperarnos luego de una caída. La Resiliencia es la capacidad que tienen las personas de enfrentar, adaptarse y recuperarse antes situaciones adversas. Hoy...

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Outsourcing: Eficiencia vs Control. (Caso real)

20

Jul 2016

Outsourcing: Eficiencia vs Control. (Caso real)

Cierto es que con la cantidad de variables y recursos que debemos manejar hoy día en nuestra empresa, en algún momento, algunas tareas, deben ser externalizadas. Desde luego el outsourcing en marketing tiene pros y contras, y para descubrirlos, nada mejor que analizar un caso real, que tal vez te pueda ser de utilidad. La idea me surgió conversando con un cliente sobre este tema...

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Neuromarketing: Cómo afectan los rituales y simbologías al comportamiento de compra.

13

Jul 2016

Neuromarketing: Cómo afectan los rituales y simbologías al comportamiento de compra.

Diferenciar un producto o servicio a través de la explotación de sus características, resulta cada vez más complejo debido a la homogeneización y la proliferación de competencia. A veces por casualidad, a veces como parte de la planificación del desarrollo del producto, ciertos rituales se convierten en símbolos inequívocos de estos, logrando transcender y personalizar el uso del mismo, llegando incluso a modificar y extender...

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