Etiqueta: Neuroventas


Cómo el retail nos vende, sin que nos demos cuenta.

14

Dic 2016

Cómo el retail nos vende, sin que nos demos cuenta.

Ahora que se acerca ese momento tan esperado del año, compuesto por codazos, prisas y colas interminables para comprar algo que seguramente no necesitamos o que alguien cambiará al día siguiente, sería bueno analizar porque compramos lo que compramos, o mejor dicho, como el retail nos vende. ¿Realmente siempre compras solo las cosas que llevas apuntadas en la lista? Creo que todos hemos vivido ese...

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Cómo ganarse la confianza del cliente en la venta de servicios.

28

Sep 2016

Cómo ganarse la confianza del cliente en la venta de servicios.

Parece ser que el acto de vender en sí, genera resistencia. Para quienes se dedican a la comercialización de servicios, tienen el desafío añadido de hacer creíble lo intangible. Independientemente del tipo de servicio que vendas, esto con lleva un alto grado de riesgo y preocupación desde la perspectiva del comprador. Generar la confianza necesaria para vencer estos prejuicios, se convierte entonces en tu principal...

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Los 6 + 1 principios de la persuasión (y cómo aplicarlos)

21

Sep 2016

Los 6 + 1 principios de la persuasión (y cómo aplicarlos)

Excepto que hayas decidido vivir como un ermitaño, la persuasión y la influencia forman parte de tu vida diaria. De una manera u otra influenciamos a los que nos rodean y también nos dejamos influenciar, es algo normal y forma parte del proceso de vivir en esta gran tribu llamada sociedad. El desafío, es conocer y desarrollar estas capacidades para saber cuando y como aplicarlas....

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Neuromarketing: Cómo afectan los rituales y simbologías al comportamiento de compra.

13

Jul 2016

Neuromarketing: Cómo afectan los rituales y simbologías al comportamiento de compra.

Diferenciar un producto o servicio a través de la explotación de sus características, resulta cada vez más complejo debido a la homogeneización y la proliferación de competencia. A veces por casualidad, a veces como parte de la planificación del desarrollo del producto, ciertos rituales se convierten en símbolos inequívocos de estos, logrando transcender y personalizar el uso del mismo, llegando incluso a modificar y extender...

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Neuroventas: Para vender más, deja de vender.

22

Jun 2016

Neuroventas: Para vender más, deja de vender.

La venta tradicional, incluso en el B2B, ya no es eficaz. Puede incluso ser frustrante, sabiendo que tienes un gran producto o servicio, lo difícil que puede resultar vender. Quizás por la proliferación de competidores, la cantidad de impactos en comunicación, o tal vez por el tipo de gestión o falta de capacitación de nuestro equipo comercial. La neuroventa, sustentada en la neurociencia, pnl y...

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