Uno de los mayores desafíos a los que nos enfrentamos en los negocios hoy días es diferenciarnos, al mejor precio. Esto no significa que debamos bajar la calidad de nuestra experiencia del cliente, servicio o materia prima, sino saber optimizar los recursos para que sean rentables en cada acción. Las empresas que se enfocan en …
5 formas de mejorar la experiencia del cliente con bajo presupuesto Leer más »
El miedo es una emoción que ha tenido y tiene un papel fundamental en el desarrollo del ser humano, debido a que cumple un papel vital para nuestra supervivencia. Pero vencer ciertos miedos también forma parte de nuestra evolución. El miedo a vender está formado en realidad por diferentes miedos que se potencian entre sí. …
Los seres humanos somos muy buenos para huir de la realidad. Queremos hacer caso omiso de los hechos, evitar críticas o comentarios contrarios cuando queremos algo. Aunque no sabemos exactamente porque queremos eso, no nos gusta sentirnos tontos y nuestro cerebro se defiende activando un mecanismo de justificaciones basadas en creencias, sesgos, hormonas y referencias …
Mediante la comprensión de por qué las personas hacemos lo que hacemos y aplicando los nuevos hallazgos y técnicas para motivar a los equipos, podemos conseguir un mejor rendimiento de nuestra empresa. Para ello, existen patrones e impulsos que podemos identificar en nuestro comportamiento, mientras que la neurociencia nos da pista sobre los orígenes de …
La influencia de la neurociencia en la motivación Leer más »
La opinión de los clientes es más influyente que nunca en la determinación de como otros clientes perciben la marca y en como esa percepción se consolida y extiende, o se distorsiona y desvanece. Por eso, si buscamos incrementar una percepción positiva de nuestra marca, debemos primero comprender cuales son y cómo se construyen esas …
Estoy convencido de que una actitud comercial ganadora, tiene dos grandes ingredientes: convicción y perseverancia. Resulta difícil conseguir creer en algo y tener la disciplina necesaria para alcanzar esa meta, si no enfocamos el «ganar» como una elección. El éxito es no es más ni menos que una elección. Y un mindset adecuado, se puede …
Dicen que las empresas se parecen a sus dueños. A lo largo de varios años en consultoría, encuentras a grandes inspiradores y cuasi tiranos, que trasminen inequívocamente su estilo de liderazgo. Esto marca la distinción entre el concepto de jefe y líder, y junto al tipo de mensaje, termina por ser la variable que marca …
Jefe vs. Líder y la construcción de un mensaje transformador. Leer más »
En la Era de la Información, necesitamos estar más atentos que nunca a todo tipo de influencias a la que nuestros clientes puedan estar expuestos para conformar su proceso de toma de decisiones. Y no hay influencia más grande que los códigos culturales que aprendemos durante nuestro desarrollo y que ahora también, se nutren rápidamente …
La importancia de los códigos culturales para una comunicación eficaz. Leer más »
Resulta difícil hoy en día, preguntarle a un cliente porque toma la decisión que toma. En general los sistemas de investigación están basados en preguntas y procesos racionales, cuando en realidad debemos seducir a la parte subconsciente que es quien realmente tiene el control. El psicologo Daniel Kahneman, ganador de un premio nobel, expone dos …
A que parte del cerebro debe seducir nuestra marca. Leer más »
¿Porqué a veces algunas empresa o Pymes tienen esa sensación de haber invertido mucho dinero, tiempo y recursos en contenido que es ignorado u olvidado por los usuarios? Diseñamos piezas creativas bajo la creencia de que llaman la atención, pero en realidad no logran conectar con el público objetivo. Hoy la neurociencia nos da algunas …
Cómo la neurociencia mejora tu estrategia de marketing de contenidos Leer más »
