Neuromarketing Archives - Página 3 de 4 - German Gorriz

Neuromarketing: Cómo afectan los rituales y simbologías al comportamiento de compra.

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Diferenciar un producto o servicio a través de la explotación de sus características, resulta cada vez más complejo debido a la homogeneización y la proliferación de competencia. A veces por casualidad, a veces como parte de la planificación del desarrollo del producto, ciertos rituales se convierten en símbolos inequívocos de estos, logrando transcender y personalizar …

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Neuroventas: Para vender más, deja de vender.

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La venta tradicional, incluso en el B2B, ya no es eficaz. Puede incluso ser frustrante, sabiendo que tienes un gran producto o servicio, lo difícil que puede resultar vender. Quizás por la proliferación de competidores, la cantidad de impactos en comunicación, o tal vez por el tipo de gestión o falta de capacitación de nuestro …

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Por qué el Humor mejora la comunicación y la experiencia del cliente.

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Siempre he creído que el sentido del humor es de las cosas que más sentido tienen. Es un potente vehículo para la comunicación y una llave maestra a las que pocas puertas se le resisten. Contrariamente a lo que muchos empresarios creen, es un excelente combustible productivo para el personal, al tiempo que genera un …

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Influencias y sesgos en el proceso de toma de decisiones.

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Cada día nos enfrentamos a miles de decisiones, algunas programadas y otras espontáneas. Todo proceso de toma de decisiones tiene algo en común aunque difiera en su intensidad, deseamos maximizar resultados, y minimizar conflictos e insatisfacción. A veces podemos recurrir a experiencias previas para acelerar este proceso, aunque lo más probables es que nos veamos …

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Neuroplasticidad. Cómo favorecerla entrenando nuestro cerebro

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Cuando cambiamos nosotros, cambiamos nuestro entorno y por consiguiente, nuestros proyectos. El éxito no es posible sin cambiar el comportamiento del día a día de las personas en toda la empresa, comenzando por la punta de la pirámide. Buscamos resultados distintos haciendo más de lo mismo. ¿Tiene sentido?. La neuroplasticidad es una capacidad que nos …

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Qué influencia tienen las neuronas espejo en la comunicación emocional – Neuromarketing

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A medida que la neurociencia avanza, somos capaces de entender más y mejor el comportamiento del consumidor. Las marcas realizan esfuerzos para hacer alarde de su humanidad con el fin de generar ese vínculo de cercanía y complicidad con el cliente para que este se transforme en un Lovemark. Y en este proceso, las neuronas …

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Innovar, requiere asumir riesgos. ¿Eres lo suficientemente audaz para ser creativo?

1 comentario / Branding, Marketing, Neuromarketing / Por german gorriz

Muchas veces nos encontramos atascados ante un proceso innovador, la necesidad de diferenciarnos de nuestra competencia, la disyuntiva en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio o simplemente la búsqueda de nuestra personalidad de marca y de cómo comunicarla. La solución creativa, puede venir en dos formas: la creatividad espontánea y la creatividad orientada, …

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Neurociencia y Tecnología Aplicada a la Productividad

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El desarrollo de la concentración es vital para cualquiera que aspire a ser más eficientes y desee hacerse cargo de su vida. En el pasado MWC he tenido la oportunidad de testar un gadget de neurociencia que, midiendo las ondas cerebrales, puede ayudarnos a mejorar nuestra productividad ejercitando nuestro poder de concentración, comprender nuestro estado …

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Seduciendo al Subconsciente. ¿Comunicación subliminal?

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Si definimos la mente consciente como la «racional», entonces la mente subconsciente sería la «emocional». La función de tu mente subconsciente es almacenar y recuperar datos. Su trabajo consiste en asegurarse de que respondas exactamente a como estás programado. No le gustan los cambios y siempre esta «encendida». Tal vez por eso durante décadas la …

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Como mejorar tus ventas con Inteligencia Emocional (Test Incluido)

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Se acerca el final de mes, los objetivos fijados para el departamento comercial parecen inalcanzables y no hay tiempo para plantear una estrategia de marketing de apoyo. Entonces, el director comercial organiza una reunión de urgencia con todo el departamento en donde la tensión en el aire se puede cortar con una tijera. Látigo en …

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